销售费用同比大增近五成！青岛鑫光正半年报收到问询函 谜团待解

12月5日，位于青岛的新三板挂牌公司鑫光正（834422.NQ）收到了全国股转系统的半年报问询函。这份问询函详细列出了关于鑫光正2024年半年报中的多个关注点，并要求该公司在规定时间内作出书面说明。

经济导报记者注意到，上述问询函涉及的内容涵盖了销售费用、预付款项、业绩增长、研发费用以及支付大额往来款等多个方面。这些关注点不仅反映了市场对鑫光正经营情况的关注程度，也体现了监管层对公司规范运作的严格要求。

新增大额预付款项

财务数据显示，2024年上半年，鑫光正的销售费用高达3244.96万元，较上期增长了47.63%。其中，职工薪酬为1930.40万元，职工福利费9.32万元，佣金为711.66万元。本期销售人员总数为129人，较上期增加了15人。

问询函要求鑫光正结合现有业务模式、销售政策、销售渠道、销售人员职责划分及社保缴纳情况、市场推广形式及内容、同行业可比公司情况等，说明公司销售费用较高的原因及合理性。对此，一位接近鑫光正的知情人士对经济导报记者表示，销售费用的增加可能与公司正在积极扩大市场份额、加大市场推广力度有关；同时，新增的销售人员也带来了相应的薪酬和福利支出。

除了销售费用，问询函还关注到鑫光正在预付款项上的变动。2024年上半年，鑫光正向青岛滨河城市资产管理有限公司新增预付款项1400万元。值得注意的是，鑫光正2023年年报中披露的第一大供应商青岛滨河城市资产管理有限公司，和公司第一大客户青岛新河润泽建设运营有限公司，其实际控制人均为平度市国有资产管理服务中心。

针对这一情况，问询函要求鑫光正结合大额预付款项支付的时间、依据的采购合同及内容、当前合同履行进度、采购物流情况、付款政策是否符合行业惯例等，说明新增大额预付款项的原因及合理性；同时，还需要结合供应商的成立时间、主营业务、经营情况等，说明该供应商是否具有履约能力，是否存在协助客户过桥资金等其他利益安排。问询函还关注到鑫光正的第一大供应商和第一大客户同属于地方政府国有资产管理部门的情况，全国股转系统要求该公司结合行业特征、所处产业链地位、经营模式等，说明这种情况的原因和合理性。

“对于预付款项的详细情况，市场普遍关注公司是否存在潜在的关联方交易等风险。对此，鑫光正需要详细说明新增大额预付款项的用途和必要性，以及供应商的可靠性和履约能力，以消除市场的疑虑。”山东一家会计师事务所的合伙人宋先生对经济导报记者分析。

公开资料显示，鑫光正成立于2002年6月，专注于钢结构产品的设计、生产、销售及安装。该公司2015年12月在新三板挂牌，目前处于新三板创新层。2024年9月2日，鑫光正与方正证券签订了向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市之辅导协议，并于当日向青岛证监局报送了辅导备案申请材料；2024年9月3日，青岛证监局受理了其申请。这意味着，鑫光正正式开启北交所上市征程。

2023年，鑫光正营业收入同比增长28.40%至9.36亿元，归母净利润增长176.84%至4602.04万元，利润数据创出了公司历史上的最高水平。

上半年研发费用多为职工薪酬

在业绩方面，鑫光正2024年上半年实现营业收入4.53亿元，同比增加24.73%。其中，钢结构产品实现收入3.26亿元，同比增加75.45%。本期实现扣非后净利润2487.52万元，同比增加140.61%。本期末合同资产8812.15万元，同比下降17.40%。

问询函要求鑫光正结合主要产品订单情况、销售价格、生产成本、技术工艺和生产线建设情况等，说明业绩大幅增长的原因与合理性；同时，还需要结合期后在手订单及合同资产变化情况、下游市场需求和竞争格局情况等，说明业绩增长的可持续性。

“鑫光正可能受益于行业需求的增加和自身竞争力的提升。然而，在当前宏观经济环境不确定性较大的背景之下，公司业绩增长的可持续性还需要进一步观察。”宋先生表示。

在研发方面，鑫光正2024年上半年发生研发费用385.33万元，其中职工薪酬为367.23万元，其他费用为16.91万元。与2023年上半年相比，研发费用有所增加。该公司2023年上半年发生研发费用57.27万元，2023年全年发生研发费用1077.80万元。问询函要求鑫光正结合研发项目名称、研发内容、研发投入及具体进展等，说明2023年大部分研发费用在下半年确认、2024年上半年研发费用多为职工薪酬的原因及合理性。

事实上，对于研发费用的变动，市场普遍关注该公司是否加大了研发投入，以及研发投入的产出效果如何。鑫光正需要详细说明研发项目的进展情况，以及研发成果对公司未来发展的影响。

此外，问询函还关注到鑫光正支付的其他与经营活动有关的现金。2024年上半年，该公司支付其他与经营活动有关的现金为3826.62万元，同比增加70.43%。其中，支付其他往来款为1289.72万元，上期发生额为217.98万元。

对于支付大额往来款的情况，市场普遍关注是否存在潜在的关联方交易或资金占用风险。因此，鑫光正需要详细说明支付往来款的用途和对象，以及与公司是否存在关联关系，以消除市场的疑虑。

在受访人士看来，鑫光正半年报问询函的披露，为投资者提供了一个深入了解公司经营情况的契机。同时，公司也需要加强内部控制和风险管理，以确保经营活动的合规性和透明度。

（大众新闻·经济导报记者 杜海）