山东即墨：服装商户直播售货迎战“双十一”

11月8日，在山东省青岛市即墨服装批发市场墨云直播基地，服装业户的主播通过直播平台向顾客推荐服装。

“这个颜色非常青春，这件外套穿上身的效果显瘦又好看。关键是质量没得说。”11月3日，走进山东省青岛市即墨服装市场墨云直播基地里，能听到各个服装商户的主播通过直播平台给粉丝介绍产品的声音。

随着“双11”的临近，山东省青岛市即墨区服装市场的上千家服装商户进入备战冲刺阶段。对于即墨服装市场而言，眼下正是最忙碌的季节。商户运用互联网平台进行直播售货，拓展国内市场销路。

近日来，随着“双11”预热活动的开启，主播王鲁忙得连轴转。她每天除了繁重的备货工作外，每天下午、晚上还要各做一场4小时的直播带货。尽管一天下来累得腰酸背痛，八个小时的直播发出服装1.2万余件，为她们带来的销售额已达200万元，虽然嗓子有些嘶哑，这些业绩却让王鲁兴奋不已。她不但找到了自身价值，更感受到互联网巨大的潜力。做了两年直播的王鲁如今的已经是即墨服装市场上小有名气的网红主播，拥有上万名铁粉。这就是今年即墨服装市场的上千家服装业户“双十一”电商直播带货新玩法的魅力。

11月8日，在山东省青岛市即墨服装批发市场墨云直播基地，一位主播通过直播平台向顾客推荐服装。

像王鲁这样的电商在青岛市即墨服装市场还有上千个，每年的“双11”，她们都要准备十几万件服装。记者注意到，各电商都早早确定了打折活动，很多都已经开始实行不间断直播，每一家实体店都有着自己的品牌和直播间。直播人员有着专业技术，不仅口才好，而且个个练就了秒换衣服的本领。

11月8日，在山东省青岛市即墨服装批发市场墨云直播基地，一位服装商户将服装分类上货架。

配货、入库、包装、及时补充新款样品……距离“双11”还有几天的时间，众多网店老板已经进入备战倒计时。多名网店老板和店员从早上一直忙到下午3点，连午饭都没时间吃，忙着将数万件服装入库后，又开始上传新产品。“为了备战‘双11’，至少准备了10万件各式服装。 ”电商老板李倩一边忙碌一边介绍。每年的“双11”，一般要提前半个多月开始准备。另一家负责网店运营的技术人员介绍，他们公司的网店主要销售服装，从前几天开始，就进入了商品规划、店铺视觉装修、展品优化等前期准备工作。今年“双11”，公司网店准备上架50多款新品服饰。目前技术人员每天都在加班，反复修改设计产品照片，以达到满意的效果。记者在青岛市墨云直播基地看到，这里的几十家仓储货源充足，数百万件各类服装已经上架等候“双11”的到来。

在一家女装店，店铺内陈列了各式秋季服装，10多名店员忙于准备直播，拆包、熨烫、接单、发货。“最近线下来买衣服的很少，基本靠线上秒杀、直播带货。”该店的“女主播”赵娜娜说道。近一两年新增客户多来自线上，直播从开始的不熟练选款、试款，到如今驾轻就熟。

11月8日，在山东省青岛市即墨服装批发市场墨云直播基地，服装商户在分拣包装服装。

记者了解到，作为江北最大的服装集散地，山东省青岛市即墨服装市场年交易额超过260亿元，凭借设计时尚、款式新颖、性价比高等特点，每年“双11”的网络平台上都会吸引全国各地的消费者，“即墨服装”已经成为全国消费者心中的一个地理品牌。

为了顺应新的市场趋势，山东省青岛市即墨区政府及时采取措施，不仅帮助服装业主学习直播知识，还建立起青创城、网红基地等平台。即墨墨云直播基地构建起集“供应链+智慧云仓”“品牌集成+网红分级覆盖”“产业带+流量精准分发”“产品引领+跨平台融合”等为一体的直播生态体系，为市场业户加入直播产业搭建起一个更大的平台。

“随着直播带货这种业态成为常状化，越来越多的实体店的老板会加入其中，成为直播产业的一股力量。这种趋势在服装产业比较密集的即墨表现得尤其突出，这也是传统服装产业不断转型的结果。”墨云直播基地运营负责人高金山认为，即墨拥有成熟的服装产业，从生产制造、运输、销售多端切入，具有打造直播电商产业聚集区的先天优势。

（通讯员：张涛）